“寒冬”已成為一個高頻詞，那么留學行業到底有沒有進入寒冬呢?寶哥用的是“將至”，作為一個行業的一個個體，業績還可以，只是感覺到了“微冷”;而作為行業新媒體最大的流量主的國語同學接觸機構更多一些。

　　“寒冬”對于整個留學行業來說“將至”更為準確。雖然也有一些機構覺得2018年并不好過，但觀察君要說，這才剛剛開始，就像北京的秋天，你還沒來得及穿秋褲，冬天就已經來了，2019年才是行業的大考之年。與2017年相比，這其中有超過半數的機構業績是下滑的，嚴重者業績幾近腰斬;不到四分之一的機構業績是上升的，增幅最高的超過50%，簡直就是行業的一股清流;其余的勉強業績持平，但利潤岌岌可危。(注：這些機構規模差不多營收在2000萬左右及以上，再小就不能說明問題了)。

　　這大抵就是2018年行業的現狀吧，但這僅僅是剛剛開始。在2017年初的時候，取消留學中介資質，曾有從業者豪言，留學行業要井噴，現在回頭一看，井倒是有了，沒噴出來。是什么原因導致這種現象呢?

　　1、大環境使然，主要是指經濟下行和毛衣戰。最初觀察君不覺得這個因素會對留學產生影響，畢竟這個群體不差錢，但分析一些學生背景之后，發現影響蠻明顯的，尤其是政治的不確定，但這僅是原因之一，影響的是僅部分美國留學業務。

　　2、生源數量下降。從訪談的機構看，即使服務口碑不錯的機構也面臨著招生壓力，這倒是有點反常了，很可能一個原因就是生源量減少了。為了能找到數據支撐，觀察君翻閱了北京、上海、深圳、廣州等留學重鎮的新生兒數量，似乎能說明一些問題。

　　3、市場充分競爭，兩極分化。2017年的觀點維持不變：大的更大，小的更多，中間的半死不活。從獲客角度來說，大機構的品牌優勢彰顯，獲客成本依然低于平均水平，目前看除頭部的前途、啟德安全系數較高之外，其他都還有差距，五大已經成為歷史;小機構或者工作室就依賴口碑或者特殊渠道即可，但有一部分小機構也在玩火，渠道傭金高到無法保證正常服務;可憐了中等機構，產品、品牌、市場均無優勢的情況下，在這場競爭中想不虧損都難，靜觀哪家先撐不下去吧。

　　4、國際學校分流。很多國際學校在學生申請大學的時候，都不太情愿校外的機構介入，畢竟申請服務也是一筆不小的收入，于是要么自己招升學顧問吃下這塊肉，要么外包給合作中介一起分食，當然表面上還是學校做，中介充當幕后打手，弊端就是中介的品牌慢慢消失。

　　5、產品沒有競爭力。這一條適用于業績下滑比較嚴重的機構，無論從產品還是到服務，都是同質化的東西，顧問專業度也稀松平常，又缺乏招生能力，那么在這輪競爭中，會率先敗下陣來，接下來要么改變自己，要么及時止損。

　　2020年趨勢猜想

　　1、關門或關閉虧損分公司。行業低谷期樂觀一些2-3年，悲觀一點可能要等5年左右，如果現在就開始虧損了，并且還沒有解決方案的話，還是及早止損吧。其實年底的時候，已經有機構處于半關門狀態了。對于連鎖性的機構，一些分公司連年虧損了，為了占坑也好，內部管理平衡也罷，年景好的時候都不賺錢，年景差的時候更不要奢望了，及時止損為宜。最擔心的是那些忽悠家長交幾年高額規劃費用的機構，如果卷款跑路，對行業影響更惡劣。

　　2、資本寒冬。留學行業市場空間非常有限，給投資人講故事的套路在一年前都不好使了，好的項目還是要拿利潤說話。有機構開始把手伸向了同行，所謂抱團取暖，打包講故事都沒用了，冬天來臨，沒有真金白銀，誰也不會跟你困覺。

　　3、薄利時代。觀察君剛進入留學行業的時候，新東方二樓繳費大廳排隊比銀行都長，但這終將成為歷史。現如今，絕大多數機構都面臨著高人力成本、高獲客成本、高運營成本的“三高”局面，原本15%左右的利潤，今后幾年能控制到5%的紅線就不錯了，就這還得是勒緊腰帶節省的。

　　4、裁員。雖然觀察君一直說行業缺少人才，是重服務行業，但一些機構的人員冗余，人浮于事的現象還是很明顯的，人均產能較低，即便不大幅裁員，人員優化也勢在必行。但高端人才依然是強需求。

　　5、優秀的機構會脫穎而出。如果說上面幾條都比較悲觀的話，那么這一條應該是利好了。只有舊時代落幕，新時代才能開啟，很多人說留學行業需要一次變革才能徹底甩掉黑中介的帽子，但變革不一定是轟轟烈烈的鬧一場，徹底推翻重來，新的服務體驗，產品模式在“小趨勢”中慢慢彰顯活力。同時，留學行業的介入門檻也在慢慢提高。

　　6、高端留學趨于理性。僅僅靠產品包裝已經不能獲取家長信任，前招生官、外教、的噱頭也失將去吸引力，家長的高度參與，00后的獨立思考能力，讓體驗變的更重要，體驗即口碑，過程即結果，當下就是未來。

　　如果有人還在抱怨行業不行了，你可以告訴他，不是行業不行了，可能只是你們家或者你不行了。困難和挑戰會是今后幾年的新常態，這恰恰也是突破的機會，關鍵看你是否可以比別人先行一步適應變化，機會永遠留給那些有準備的人和機構。

　　總之，寒冬將至，未來已來，但未來可期!

文章標簽：出國留學